2010年11月底,接到一个门户网站老总的小舅子的电话,让我帮他把1万多件长袖T恤库存在处理掉,“大冬天让我帮你卖T恤,这不是傻B吗”,但不敢得罪他,只能硬着头皮告诉他试试看吧。可这家伙又问我能不能打照爆款,气的我差点晕过去,“这个小子一定被傻子吻过”。但去淘宝浏览一下T恤的数据与他店铺的T恤数据后,发现这些T恤还真有打照爆款的可能,对方提出的条件是,这款长袖T恤进价是18元,只要18元能处理了就可以,于是决定拟定一个计划试一下。
计划定好了就要坚决的执行了
按照计划的第一步,我们最先优化的是宝贝标题。先用一个简单的方法,在淘宝首页的搜索栏里搜索“长袖 T恤女”,进入人气宝贝页面。
图2
然后把人气最高的前10名宝贝标题的关键词进行分解,再放到excel列表里点击排序,看看哪些关键词出现的次数多。结果我们看到,“年份词”(如2010 2011 )出现9次,“T恤”词出现10次,“包邮”词出现5次,“长袖”词出现9次,“打底衫”词出现12次,“女装”词出现11次,“新款”词出现9次,“韩版”词出现10次,,“牛奶丝”词出现10次,“圆领”词出现2次,“低领”词出现2次,“时尚”词出现2次,“两件”词出现2次,“冬装”词出现2次,,“秋冬装”词出现2次,“加厚”词出现2次,根据这些关键词出现的频次,决定把出现频次次数高的关键词和与我们的T恤相匹配关键词组成一个标题,然后再把没能放进标题里的关键词(因为宝贝标题有字数限制)再组成另一个标题。
这样我们组成的两个标题分别是:
1,包邮 2011新款 韩版女装 长袖 牛奶丝T恤 圆领 秋冬打底衫
2,两件包邮 2010新款女装 韩版 长袖T恤 低龄打底衫 加厚冬装
把这两个标题投放到直通车里进行测试,通过点击量点击率来判断哪个标题是买家更喜欢的标题。直通车测试的结果是,
标题1,点击量87 点击率1.34%。
标题1,点击量105 点击率0.41%。
通过这个数据我们判断标题1更受买家喜欢,于是我们决定采用标题1作为这款宝贝的标题。当然宝贝标题也有其他的优化方法,我的“【维基解密】-淘宝成交的核心机密”的转发帖子里也有关于宝贝标题优化的一些方法。
下一步我们该优化宝贝的图片了,通过图2,我们把宝贝图片的规律找出来,那么这些宝贝到底有什么规律哪?答案如下;
1,单人模特7个 70%
2,产品颜色4个 40%
3,中间位置3个 30%(模特摆放位置)
4,左右位置5个 50%(模特摆放位置)
5,有背景图6个 60%
6,黑色T恤5个 50%(模特T恤颜色)
通过以上数据判断,我们优化的结果是;
1,单人模特、穿黑色T恤、站在左侧、右侧显示T恤颜色、有背景色。
2,另一张图片加了“包邮”二字。
上述四个步骤的测试和修改时间我们用了大概10天左右,优化完成后自然流量的点击量增加了30%。这样我们就可以去真正的投放直通车打造我们的爆款了。那么直通车的效果到底怎么样?这款T恤能被打造成爆款吗?“下面是见证奇迹的时候了”!请继续关注:“打造爆款”的真实案例(二)
提示:
1,此案例是2010的案例,由于时间太长,有些图片资料不齐全,所以有些图片采用现在图片来代替。
2,案例产品在2010年11月-2011年4月已经售完,所以请各位不要对号入座。
作者:旋风1968
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