钻展——看似简单实则复杂

运营推广 2024/11/17 jimmy

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都说没混过派代，就算不上电商。凹凸……我哭了。

今天来扯皮下钻展，是因为钻展已经大改变了。1.0很多新位置的增加，及2.0的强势上线。我知道，我OUT了。还记得以前答应过一位淘宝讲师朋友，给他一份钻展演讲稿，《数据化玩转钻展》，主要是针对新手钻展的上路指导，9月份写完了也没给他，这都从2011到2012了，他忘了我也不能白瞎忙，就发上来算了。内容比较扯淡，高手看了哂笑即可。

本身，写的时候，按照朋友的要求，从数据角度讲钻展。有一定的限制性，再加上现在钻展已经时过境迁了，所以，以下内容可能差强人意。高手含糊着看看。我马上也要OUT了。所有的经验，都跟不上变化。

废话不多，上以前写的内容了。

一：钻石展位的数据指标与报表

二：数据支撑投放钻展

三：钻展效果的分析及优化

一：钻石展位的数据指标与报表

1：要做钻展，那就要了解钻展产品功能，操作、展现收费规则和竞价原理等；而要做好钻展，除了制作好的图片素材，还必须要学会看报表，懂数据。

钻展新版后台有六大报表：

老版后台有五大报表：

按照数据分类可分为：计划报表、素材报表、定向报表。

要看报表，首先要熟悉每个数据指标所涵盖的信息。

2：计划数据：PV、 UV、消耗、点击数、店铺流量、千次展现价格（CPM）、每次点击价格（PPC）、图片平均点击率、带来的订单、成交的订单、PV地域分布、宝贝收藏、店铺收藏、回报率、行业回报率；

清晰表明你钻展计划投放的效果，带来的成果；

素材数据：图片点击率，页面流失率；反映你的素材质量，以及钻展所引流量的页面跳失率水平。

可以看到每一个素材的数据。如果你一个素材用于多个计划的话，可以在计划素材消耗里面，看单个计划的素材情况：

这里虽然的数据暂时开发的还比较少，当你计划素材比较多，而且某个素材被多个计划使用的时候，通过这里的数据：点击数/实际展现量=点击率，还是可以算出单个计划指定素材的点击率的。

定向数据：定向消耗汇总、定向消耗明细两个报表。多维度直观的显示通投，人群，店铺定向三个特定群体投放的效果。报表的数据指标都一样，只是数据的维度不一样，其代表的意义就大不相同，这里就不啥上图了。

要做好钻展，首先基本功就是做好每天钻展数据的采集，统计，整理。例计划报表数据的统计：

这个统计比较低级的excel，有高手可以依照自己的思维模式，进行详细清晰的统计。还要做素材报表数据、定向报表数据的统计，每个人的统计方法和习惯不同，统计的方法也不一样。数据的统计越详细越好，这样更容易发现问题所在。

钻展后台也可以直接下载：

做好数据统计，是你做好钻展的第一步。

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