卖家如何在双十一大促时抓取有效的流量？

网站运营 2024/11/15 佚名

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　　一、促前

　　1、店铺的实力分析与布局

　　a、畅销的商品率，全店畅销商品率和破冰率、类目畅销商品率。建议参考：30天无销量、访客少、收藏少的商品可进行降价处理或者删除;上新品，换宝贝主图、换货号和换宝贝详情;

　　b、调整好宝贝的上下架时间，做好关联营销;

　　c、设置好宝贝标题。可扩宽找关键词的广泛性，根据各方面数据来进行分析筛选。

　　2、做好宝贝的实力分层以及规划

　　a、宝贝的主属性分层：全店宝贝的分层参考因素包括，年龄、材质、价格、风格、规格、人群、用途以及季节性;

　　b、宝贝的实力分层则包括引流款、利润款、替补款。

　　3、做好流量的如匹配和分层

　　a、设置好主属性代表的关键词;

　　b、匹配好目标关键词;

　　4、流量闭关的建立

　　a、设置好旺旺的自动回复，其中可分为爆款期、常卖期、清仓期的不同话术设置;

　　b、做好首页和专题页的宝贝显示大图;

　　c、做好详情页和左侧栏的布局。

　　二、促中

　　1、根据收藏转化率、产品销量的跟进以及营业总额等数据来进行精细分析规划;

　　2、关于营销方案的策划和实施

　　a、做好SNS的营销推广渠道，其中包括：微博、微信、QQ空间、来往等;

　　b、设置吸引收藏和关注的广告，并且定期直播销售的实况，营造一种短时间内销售盛况，重点突出时间段和销售额，提示库存紧张等信息;

　　c、设置有奖参与互动环节，并且保证库存情况、产品质量以及快递情况。

　　三、促后

　　1、关于产品的问题检测和调整

　　a、关于出现问题的产品做删除处理，其中包括因质量问题、发货问题、恶评问题、库存问题等，删除宝贝，维护好DSR;

　　b、做好热卖产品的预售，对于评价、质量都不错的热卖产品，尽可能设置好上下架时间和做好预售工作，保证DSR的稳定;

　　2、跟进和维护好重要指标

　　a、描述降低、将下架的产品尽快处理掉，增强售后服务，对快递发货慢的问题进行提出更佳方案进行解决;

　　b、对销量和收藏转化的跟进，并且与用户做好互动，实时抽奖，晒图，涨粉，仓库产品补充以及后期的优惠等。

　　3、做好流量的入口跟踪和提升

　　a、适时补充精准词库，并且挑选热门上升词，做好主属性的替换;

　　b、整店的销量标题与流量的入口进行重新调整;

　　c、做好潜力宝贝的挑选和优化，并且通过多渠道来进行优惠信心的推送。

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2024年11月15日