自研手游《代号：降临》 字节游戏的终极大招

最近，一个“2112外星信号降临”话题快速引爆了抖音，让各位虚拟人物爱好者吃饱了瓜。而作为这个“事件”风暴核心即是在后一日放开游戏预约手游《代号：降临》，一款围绕外星人入侵为故事背景科幻生存手游。这个和吃鸡，黎明，明日叫板射击类游戏固然有自己强势之处，暂时不展开剖析，剖开现象看本质，这是一次跨圈话题营销，目是为了在游戏开服之际，以目前当红虚拟形象合作为噱头，结合元宇宙，未来科幻元素为核心推广性事件。但是，事情仅仅于此嘛？科幻类射击游戏我们屡见不鲜，辐射，光环，黎明，明日等等。但是愿意和当下国内虚拟主播做联动开发商还是MMC Society独一份（绊爱暂且不提）。作为字节旗下全资子公司，MMC Society是杭州看潮信息咨询有限公司游戏独立工作室，而被字节全资收购游戏公司还有无尽对决Mobile Legends厂商上海沐瞳，红警OL厂商有爱互娱等等，随着这一层关系，自然也可以联想到为什么能和腾飞巨龙杜华扯上关系了，毕竟字节也为乐华注了不少血。经过这两天紧锣密鼓宣发，目前《代号：降临》已位列TapTap和B站游戏预约榜第一名，单Tap预约量近100万，直接超过了数款排前方二次元风手游。可以说是二次元和(末日)游戏大胜利。整体来说，代号降临游戏推广思路还是比较明确，主轴线还是划分成了好几块，但是由于目前游戏并未上线，所以能观察到是第一步也是相当重要一步，开服预热。正如日本发行对于事前登录重视，国服由于Taptap平台逐渐成熟，B站等一体化内容平台扩充，游戏已经能在多方面支持开服前大范围宣传。4月14日开始，游戏进入了正式宣发期，而主要打造大事件即为众人所知“2112外星信号降临”，既然已经决定了联动性质和流量主战场，下一步便是在字节主场抖音，和“曾”二次元聚集地B站进行强势推广。涉及到国内虚拟团体大多也是以抖音为流量主入口美妆虚拟人柳夜熙，ASOUL女团嘉然&贝拉，机器虚拟人李末可，coser小柔。此外也官方联动了科幻作家王老师等进一步丰富宣发矩阵。从游戏推广角度来讲，首要目标是为了通过造势，触达这些大V流量，其次就是创造跨界营销事件，产生社会上自然讨论度去进一步拓圈。那么，这个campaign成功了嘛？从数据上来讲，在抖音上表现还是很不错。hashtag总vv280w，作为两天宣发效果来说表现相当不错（这应该和抖音热帖和激励计划也有相关，兔子大胆猜测，字节正在测试用一款崭新模型，去测试新游在自身平台全力推广下游戏用户转化能力，为未来朝夕光年下游戏发行推广立好试验田基础），但是从B站上进行自然搜索，除了AS联合作品首当其冲拿下百万播放，就是自家正式联动宣传片（从数据看可能还有官方广告推量嫌疑），当然这也是很正常操作，只是需要注意是并没有什么吸引人眼球二创作品产生。这与原神联动肯德基相去甚远，所以从这个维度上来谈，他又不是成功。那么这个原因又是什么呢？首先我们来分析一下，为什么这次虚拟联动能在抖音上引起那么大热潮呢？1. 以资本为核心渠道推广以及抖音上创作主资源抖音自不用说，估计是前期合作时候就已经定下了推送力度，此外正如很多其他内容平台一样，抖音也会有对头部合作创作者有长期合作计划，这也更方便了新游在前期缺量情况下破圈形式。而B站我像是并没有那么深度合作，以至于没有签订和创作者二次发酵传播。同时又因为游戏本身并未上线，以爱驱动up主们对李某形象并不买单。2. 虚拟主播本身强势流量这次联动主要两个顶梁柱，柳夜熙和ASOUL女团嘉然&贝拉都是一等一流量大佬。柳夜熙顺着元宇宙风头，仅凭一个短视频一夜出圈，10几个视频就拿到了800W粉丝基础，AS粉丝更是因为范围之广，粘性之大在业界被称为互联网锁妖塔，粉丝类型触达各类群体，传统老二次元，VTB爱好者，电竞圈，甚至饭圈等等。而那些忠实AS粉丝也被自称为AU。3. 突破传统游戏联动形式总来说，撇开在联动层面非常积极，以及小有客串绊爱，至今在游戏层面虚拟角色介入十分有限。这次活动也算是敲开了吃瓜群众们想象，并且为未来更多深入绑定创造了机会。毕竟，Vtuber与游戏联动，不仅是游戏厂商需要，也是虚拟主播长期商业变现需要。那我们这里主要讲了三个点为什么会引起热潮，但是所有尝试却远不仅仅为了推广代号降临这一款游戏，更是为字节未来游戏大版图，游戏发行和营销，内容游戏变现一次标杆性尝试。虚拟人团结，预示着下一个商业形态到来。面对这样情形，居然有人放炮，断言江南工作室要大裁员或者被裁撤，这也就是不可能了。?而字节游戏梦，才刚刚开始。“撬起最新热点，追溯游戏本源。”