【收藏】App Store ads术语详解及核心数据计算公式

运营推广 2024/11/20 jimmy

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这是一堂苹果竞价（App Store ads）的基础知识分享，刚刚接触Search Ads后台的同学可能有点蒙圈，我们结合「得词」团队的数据曝光案例进行一次ads术语详解。

核心数据：

在ASM投放中，有这样几个数据是最核心的。

Impressions：广告展示数量，指投放APP在关键词搜索结果第一名位置出现的总次数，这个数据未必越大越好。
Taps：点击次数，指用户看到广告后，点击进入投放APP详情页的次数，或理解成有多少用户通过苹果竞价到达投放APP的详情页。
Conversions：转化数量，指用户看到竞价广告后，完成下载投放APP的次数。

财务相关术语：

CPT Bid：出价，指竞价广告单个关键词点击一次的出价，这只是竞价出价，并不是实际产生的点击消耗金额，以后会写文阐述这一点。
Default Max CPT Bid：默认最高点击出价上限，指可承受的最高点击费用。得词团队通过测试发现该参数在选择自动投放时会被苹果投放算法用到。
Spend：总消耗，指在一个周期内总的广告消耗金额。
Budget：总预算，在一个广告系列（Campaign）里最高的消费上限，这个参数在修改过程中只能提高，无法降低。
Daily Cap：单日消费上限，指每天的广告消耗上限，用来控制投放节奏或进行风险控制，这个参数在修改过程中只能提高，无法降低。

统计数据：

Avg CPT：平均点击成本，指每次用户点击竞价广告所花费的金额，目前是按美金计算，这个数据是越低越好。
Avg CPA：平均下载成本，指用户通过竞价广告完成一次真实下载所花费的金额，目前按美金结算。这个数据未必越低越好，而是应该对比产品LTV进行投放调整。
TTR：点击率，指用户从展示（Impressions）到点击（Taps）的百分比。
CR：转化率，指用户从点击（Taps）到下载（Conversions）的百分比。

各参数之间的计算公式：

平均点击成本 Avg CPT = 总消耗 Spend ÷ 点击数 Taps
平均下载成本 Avg CPA = 总消耗 Spend ÷ 下载次数 Conversions
点击率 TTR =点击数 Taps ÷ 展示量 Impressions × 100%
转化率 CR = 下载数 Conversions ÷ 点击数 Taps × 100%

借此文希望可以帮助大家更好地理解操作指标，如果对苹果竞价（App Store ads）还有什么不明白的，可以在本文下面留言交流，同时关注APPYING微信公众号，可获得Search Ads一手资讯及深度报告。

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2024年11月20日

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